店铺不进人？做好这一点，门槛都踩爆！

原标题：店铺不进人？做好这一点，门槛都踩爆！

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有这个问题的店铺销量都上不去！

本文转自女装陈列 | 版权归原作者所有

最近降温，一姐去到商场逛街准备添置新衣服，逛着逛着发现一个很奇怪的现象，明明同一个商场里，人流量相同的情况下，有些店铺门庭若市，有的店铺却门庭罗雀...

问题很有可能就出在：

灯光！

店铺灯光可没有大家想的那么简单！一间店铺怎么打灯，需要几盏灯都是很有讲究的。

下面就是一姐盘点的常见的4种常见灯光错误，很有可能你家店铺没人气就是被它拖累的，也就能解释为什么这样的店铺会没有销量！

一、暗灯少灯

很多店长朋友问一姐的问题，也是困扰着大家最常见的问题——为什么客人都去别家店铺而不来我家的呢？

▲别人家

而这个问题一姐在观察了90%的店铺后发现，这些店铺有共同点，那就是没有存在感或者直接把店铺做成“鬼屋”！

▲你家

而这些原因就是他们不会打光！

一间80平的店铺却只有七八个灯，还不是轮廓灯只是吊灯，在外面看着整间店铺黑麻麻的，完全没有想进店的欲望，没有人流又何谈销量，业绩呢？！

一姐支招：

首先你得对店铺的定位和目标客户群体进行分析，明确自己的用光需求。再根据需求来调整店铺灯光，切忌弄得黑麻麻，看不到商品细节！

比如像量贩式的品牌一般就用高照度、高色温、布光均匀来展现热闹受欢迎▽

而奢侈品类的品牌空间更强调空间情节性，购买的完美体验过程▽

二、没有重点打灯

有些店铺更加可惜，整个店面装修设计非常精美，人流量也很可观，可就开单率怎么都上不去！因为这个问题，店长来请教一姐，让一姐去看看到底是为什么。

当一姐进到店铺之后，就发现问题所在了！店铺用了很多灯来打亮环境，任何一个死角都没有放过，不存在一姐前面说的那一个问题。可独独就是在商品上缺少了灯光。

商品没有灯光来烘托，就等于主角没有了光环，顾客进到店里，整间店铺都是一个亮度，没有在商品上着重打亮，营造层次感，当然不会给到顾客一种“我想要拥有它”的视觉冲击！成交量当然上不去...

一姐支招：

试想一下，我们一般在影视剧里看到，女主角被橱窗的珠宝吸引的时候，那个珠宝在橱窗里的效果是不是四周黑，一个射灯单独照射珠宝，把珠宝显示的非常昂贵，让人非常向往！

店铺不需要做的像橱窗那样黑，但是商品上的重点打光是一定要的！单独商品要有灯光来进行打亮，吸引顾客聚焦商品。

三、模特打错灯

某次一姐去一个品牌巡店，发现一个奇怪的现象，那就是不管是模特还是点挂，灯光全部打偏了。

于是，一姐问店长：“为什么模特胸前都没光？”店长告诉我的是，陈列师告诉他们，灯光要打在模特肩膀。后面问了陈列师才知道只是说侧挂要打在肩膀。

这样一搞清楚之后，店长反而糊涂了，他说那模特的灯光要打在哪里呢？

一姐支招：

首先一姐要在这里说明，射灯是没有亮度可以调增的，一般后期店铺调试只能调整角度，那么模特的灯光角度在哪里呢？

只需要一盏灯，打在胸口。

打光在胸口是有原因的，因为绝大部分的产品设计点都是在胸口，就算有少数的货品设计点在肩膀或下摆，光源在胸口也都能照亮，是最合适的位置。

四、灯射到动线

还有一种情况，店铺整体光源没有问题，商品也有重点打亮，模特打亮的也是展示点，都没出错，是不是就代表店铺打光没有问题了呢？

并不是的哦，在这里告诉大家一个真实案例：

一个顾客在逛一家轻奢品牌店的时候，感觉眼睛特别不舒服，包括店长也都收到很多反馈说感觉店铺光特别刺眼！可是店里店员天天都在店里，并没有这种感觉。

大家都知道轻奢店铺非常爱用灯光来营造整体店铺的氛围和突出商品，所以这样的店铺灯光布置是非常复杂的！而这家店铺在运用交叉打光（能使灯光射的更远）的时候没有注意到，光源投射在了动线上，照到了顾客的眼睛。

一姐支招：

我们的店铺如果有交叉射灯的话，在调试好射灯和点挂位置后，要按照绝大部分顾客的行走路线走一下，看看有没有比较刺眼的灯光，有的话就要和别的射灯交换照射目标，首要目标就是不能影响顾客。

灯光对于店铺的作用就是女生自拍时用的滤镜，只有滤镜用好了才能锦上添花凸显特点，店铺当然也一样啦！

最后推荐有需要调整灯光的店铺使用

DIALux 和 DIALux evo软件

它可以进行 3D 建模，模拟准确的灯光，模拟排布，并看到真实的店铺效果！还可以在插件灯具库里自由选择灯具，并作出相应的模拟图，不用在现场调试，非常方便。

并且在这上面，还可以看到详细的灯具参数表，包括灯具的光通量，出光角度，中心光强等等...让灯光小白减少道具损耗，一切安排妥当了再在店铺进行调整~

关于店铺灯光问题一姐今天就讲到这里啦，还有什么店铺疑难杂症可以在后台发送给一姐，全都给你们一个个解决！

主编：共和君 编辑：一姐 图片来源：网络