加拿大鹅大举进军中国市场，这只“鹅”还能火多久？

选择在炽热的夏季公布中国布局的加拿大鹅，还能“火”多久？在接受BoF专访时，加拿大鹅CEO Dani Reiss分享了其对中国市场的期待以及加拿大鹅对于开发中国市场的野心。

加拿大多伦多――中国消费者并不陌生的加拿大鹅，今日正式宣布进军中国市场。消费者在今年秋冬，将能在北京太古汇及香港IFC买到要价上千美元，有着“南极科考队”标志的加拿大鹅羽绒服。据悉，加拿大鹅也将同时在天猫的奢侈品频道Luxury Pavilion开设与实体店同步更新的线上专卖店。

进入中国市场，加注直营渠道，能够为加拿大鹅开拓全新的利润增长点。根据加拿大鹅的财报显示，通过直营店销售出的每一件羽绒服，获得的营业利润是通过买手店销售的二至四倍。今年2月公布的2017财年第三季度财报显示，加拿大鹅的营收同比增长27.2%至2.11亿美元，但投资人仍认为加拿大鹅能够发展得更快，股价当日下跌超过16%。但Reiss表示将坚持目前的发展速度，持续拓展全球直营零售业务，当时他也表示，会在合适的时候公布中国扩张计划。

“我们过去几年也意识到来自中国的需求量很大，我们认为到了直接地与消费者沟通的时候，因为他们足够sophisticated。”公布消息的前两天，Reiss在电话中告诉BoF：“如果我们想要成功，必须将公司开到中国，我们也会加大投资，找到合适的人才，驱动人们对品牌长期的好感度及可持续发展的长线策略。”据悉，一贯采取稳健发展策略的加拿大鹅将把公司的大中华区总部设在上海，并将总部负责品牌直营业务的Scott Cameron任命为大中华区总经理。

Reiss这个品牌的第三代传人，最初的梦想是在家族企业打工赚点钱后努力成为短篇小说家，但在2001年，28岁的Reiss还是放弃了自己的作家梦，加入家族企业担任CEO。这看来是个正确决定。Reiss善于讲故事的能力体现在了加拿大鹅上，通过布局Barney’s New York等时尚买手店零售渠道，赞助电影节及在寒冷环境下拍摄的剧组，这个名不见经传的加拿大鹅出现了转机。

Reiss表现出其透彻理解“真实”（authenticity）后的营销实力，他将加拿大鹅这个为南极科考队及加拿大航空公司提供专供羽绒服，没有品牌故事的羽绒服厂商，用了十年时间变成了代表加拿大、营业额超过2.6亿美元的奢侈品牌。加拿大鹅的成功可以浓缩为坚持做好一款单品，“加拿大制造“意味着好赚钱。”Reiss曾说道。

2013年私募股权公司Bain Capita以2.5亿美元收购加拿大鹅的多数股份，加拿大鹅在扩建工厂后产量快速提升，去年初，加拿大鹅也顺利在多伦多及纽约上市。去年，加拿大鹅开设了多伦多、纽约、波士顿、芝加哥、伦敦等地的七家直营店，随后加拿大鹅，直营店也将成为扩张的重要策略之一。

加拿大鹅纽约旗舰店

加拿大鹅被中国消费者所熟悉，靠的是草根营销及明星带货，这还包括马云。马云在去年参加达沃斯论坛时，就穿了一件绿色的加拿大鹅羽绒外套，也让这个品牌超越了时尚的范畴，成为了“成功人士必备单品”。在连卡佛等少数几家店内销售的加拿大鹅，一般上市两三周就能快速售罄。有业界消息称，目前加拿大鹅目前超过30%的销售额来自中国。

Reiss认为现在进入中国市场是个好时机，因为现在加拿大鹅够“热”。“我们总是在一个市场的需求远超过供应量的时候进入一个新的市场。”Reiss说道。当然，像许多想突破中国市场的海外品牌，加拿大鹅在进入中国市场之前“做足功课”，还聘请了咨询机构麦肯锡进行透彻的市场分析，并与连卡佛旗下的零售分支ImagineX建立合作关系，当然，加拿大鹅也做好准备继续开拓中国市场。Reiss未透露具体的开店计划，但表示将打好北京香港的基础后，进行下一步的市场布局。“我们预计在2020年之前在全球开设15至20家新店，这包括中国在内。”Reiss说道。

Reiss也表现出了对产品保持流行，不会烂大街的信心。“只要马云还在穿，我想我们还是会一直酷下去的。”Reiss说道。

强调功能性而不是设计的加拿大鹅很快在假货市场成为爆款，面对大量假货的困扰，Reiss认为需要通过媒体传播有效地教育消费者。“你必须让消费者意识到购买真货的价值所在，我们也会与天猫进一步合作解决假货的问题。”Reiss说道。

与此同时，加拿大鹅的挑战还包括竞争对手。同样在三里屯北区开店的意大利品牌Moncler，来自加拿大的Arc’teryx等在过去几年亦开始深耕中国市场，抢占了市场先机，其中Moncler近年来一直在开发其时尚潜力，连续参加了几届Pitti Uomo男装展会，展示其与Craig Green、Valentino的概念化时尚设计。

不过加拿大鹅也并不缺乏时尚突破，它曾与Vetements、Opening Ceremony及饶舌歌手Drake的品牌OVO合作，推出针织系列产品，靠着遵循“不打折”的，常规性涨价的奢侈品销售准则，试图抓住当代价位的生活方式品牌定位。谈到竞争对手，Reiss再次拿出了“加拿大制造”的说服力。他认为加拿大鹅因“加拿大制造”而与竞争对手区分开来。“消费者也知道我们与其他品牌是有明显区别度的。而且我们还会保持时尚度，并且持续创新，推出消费者想要继续消费的更多配色选择的羽绒服及新品类。”Reiss说道。

目前来看，加拿大鹅还将持续“发热”。Reiss最后说道：“我记得加拿大鹅在多伦多开第一家实体零售店的时候，我在店里碰到一个来自中国的消费者，他说自己远道而来，是因为真的想给他及他的妻子买两件加拿大鹅大衣。这在当时让我理解了中国这个市场有多火。”